目標(biāo)市場量

北方一個(gè)500萬人口含6-8個(gè)市縣的地區(qū)以此為例進(jìn)行分析： 建設(shè)部統(tǒng)計(jì)該地區(qū)每年由個(gè)人、單位、地產(chǎn)開發(fā)商新建住房8萬套，裝修率60%，即年產(chǎn)生4.8萬套裝修。 按國家統(tǒng)計(jì)戶均人口3.8人，可推算出該地區(qū)擁有住戶130萬戶，按每年二次裝修率5%計(jì)算，年產(chǎn)生裝修戶6.5萬。 

根據(jù)前兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)所示該地區(qū)每年產(chǎn)生裝修戶6.5萬+4.8萬=11.3萬戶，除去50%農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)低消費(fèi)裝修戶每年應(yīng)產(chǎn)生5.6萬個(gè)目標(biāo)裝修戶。 

按照04年汽車平均增長比例，該地區(qū)小型客車年新增3萬輛，原有小型客車為13萬輛，共計(jì)：16萬輛。 


目標(biāo)市場份額 

通過對新裝修戶的合理開發(fā)只需占有其比例的5%為：5.6萬×5%=2800戶。按照“深呼吸”產(chǎn)品最低檢測治理價(jià)格戶均為2316元計(jì)算即：648萬。 

通過對企事業(yè)單位醫(yī)院、賓館、飯店、學(xué)校、娛樂場所等，合理開發(fā)其市場銷售額應(yīng)大大高于個(gè)體裝修戶，按同比保守計(jì)算為648萬。車輛治理份額只按其總量的10%計(jì)算為16萬×10%=1.6萬輛。按照“深呼吸”產(chǎn)品最低治理價(jià)格車均150元計(jì)算即：240萬。


“深呼吸”目標(biāo)市場份額 

第一年的推廣工作中只需占有該地區(qū)市場份額的20%為：（648+648+240）×20%=307萬 


市場拓展 

通過營銷運(yùn)作使渠道、方法不斷完善，市場銷售量在經(jīng)驗(yàn)積累、營銷策劃、科技產(chǎn)品的推動下,每年市場增幅最保守的估算如應(yīng)在15%以上，以此類推我們可以得出如下數(shù)字：第一年：245萬，第二年：282萬，第三年324萬……